年前，合生元以3.5億元人民幣收購(gòu)本土嬰幼兒乳粉加工企業(yè)長(zhǎng)沙營(yíng)可，這一舉動(dòng)引起了業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注，普遍認(rèn)為這是合生元公司在增加自己的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。

近日，合生元再次發(fā)力，再次布局上游，宣布與杭州可靠護(hù)理簽訂合資協(xié)議，雙方成立合資公司制造、銷售、進(jìn)出口嬰兒紙尿褲業(yè)務(wù)。

從近期合生元的一系列舉措，乳業(yè)專家宋亮分析，這么做有其無奈之處，在一二線奶粉市場(chǎng)，嬰幼兒奶粉競(jìng)爭(zhēng)激烈，特別各大外資品牌綜合優(yōu)勢(shì)明顯，合生元在一二線城市面臨增長(zhǎng)困境，要存活下去，謀求新的發(fā)展就必須向三四線甚至更低級(jí)別城市發(fā)展，向中低端轉(zhuǎn)型。

“這并不代表合生元放棄其在中高端市場(chǎng)的地位，而是會(huì)選擇發(fā)展新的中低端品牌�！彼瘟琳f，“然而，發(fā)展中低端品牌如果按照目前合生元海外代工模式，成本很高，將很難維持高利潤(rùn)。因此，選擇本土化生產(chǎn)是發(fā)展中低端市場(chǎng)的最佳選擇。”

事實(shí)上，在業(yè)內(nèi)看來，未來三四線等中低端市場(chǎng)具有很大潛力，隨著三四線城市消費(fèi)水平上升，城鎮(zhèn)化進(jìn)程推進(jìn)，這部分地區(qū)對(duì)中低端嬰幼兒奶粉以及用品的需求將呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，與其在一二線城市的夾縫中生存，不如到三四線城市的廣闊市場(chǎng)發(fā)展。并且，由于洋奶粉目前的營(yíng)銷渠道很難下沉到三四線，因此，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于中低端嬰幼兒奶粉品牌乃至用品有很大誘惑。

事實(shí)上，一位奶粉企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，在三四線中低端市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)奶粉多有布局，伊利、貝因美、蒙牛等均有布局，且實(shí)力強(qiáng)勁，嬰幼兒用品同樣勁敵林立。對(duì)于新手合生元而言，進(jìn)入已經(jīng)較晚，并且由于此前以代工為主，缺乏生產(chǎn)加工經(jīng)驗(yàn)，能否從伊利、蒙牛等乳企口中分一杯羹存在較大疑慮。并且國(guó)家在鼓勵(lì)整合的背景下，大企業(yè)獲得的扶持將更多，小企業(yè)將面臨諸多門檻。

不過，這并不代表合生元沒有優(yōu)勢(shì)。由于在高端市場(chǎng)上獲得了較高的收入與利潤(rùn)，宋亮說，合生元通過在高端市場(chǎng)發(fā)力，2013年銷售額接近60億，居國(guó)產(chǎn)奶粉第三位，積累了較大的資金實(shí)力，可以支持旗下中低品牌的生產(chǎn)銷售，并且未來還可能采取并購(gòu)新的乳企等措施加速擴(kuò)張。