經(jīng)銷(xiāo)商作為聯(lián)系廠家和零售終端商的一個(gè)媒介是嬰童行業(yè)的重要組成部門(mén)。然而隨著嬰童行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，日益邊緣化的經(jīng)銷(xiāo)商們不得不尋找新出路來(lái)保持其在市場(chǎng)中的中堅(jiān)地位。

經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型類(lèi)型通常有三種：向前延伸，把經(jīng)營(yíng)的重心轉(zhuǎn)向終端，發(fā)展終端賣(mài)場(chǎng)、超市或者連鎖；向后延伸，買(mǎi)斷品牌或者貼牌加工，把自己轉(zhuǎn)變成一個(gè)上游生產(chǎn)型企業(yè)；橫向延伸，經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品大而全，期望東方不亮西方亮。

向前延伸和向后延伸雖然不乏成功的例子，但是絕大多數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商介于自身的資源和條件所限，只能在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上做調(diào)整，也就是做橫向的調(diào)整，具體做法有專(zhuān)業(yè)配送商（因?yàn)榫嚯x遙遠(yuǎn)、直供成本過(guò)高、配送時(shí)間受限、資金規(guī)模限制和收款風(fēng)險(xiǎn)等多重因素影響，絕大多數(shù)廠家無(wú)法越俎代庖）、專(zhuān)業(yè)渠道商（擁有會(huì)員、醫(yī)院、專(zhuān)業(yè)展會(huì)以及某些區(qū)域市場(chǎng)等特殊專(zhuān)業(yè)渠道的經(jīng)銷(xiāo)商擁有無(wú)可替代的地位）、專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)商（雖然一些一線品牌如好孩子等在各大城市自建售后服務(wù)體系，但是更多的產(chǎn)品綜合考慮管理和成本因素，將售后服務(wù)委托當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商或第三方。雖然賺不了大錢(qián)，過(guò)過(guò)小日子不成問(wèn)題）、打造“超級(jí)航母”（即“B2B”模式下的品牌商和零售商之間的流通平臺(tái)——渠道，“B2C”模式下品牌商和消費(fèi)者之間的營(yíng)銷(xiāo)橋梁——營(yíng)銷(xiāo)支持。幫廠家把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前，幫廠家把貨鋪到消費(fèi)者心里，物流、資金流、信息流、營(yíng)銷(xiāo)支持、策劃等職能不斷被疊加到原有的服務(wù)半徑中，使經(jīng)銷(xiāo)商的職能形成新的“扇形結(jié)構(gòu)”。經(jīng)銷(xiāo)商成為一個(gè)多面手，開(kāi)始擁有自己物流隊(duì)伍，終端維護(hù)隊(duì)伍，先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)，有的還擁有了自有品牌。經(jīng)銷(xiāo)商就成為了名副其實(shí)的流通航母和平臺(tái)，廠商的產(chǎn)品可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)順利并有效地在市場(chǎng)中流通）。

無(wú)論是嬰童企業(yè)還是嬰童行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商們，想要保持在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須要懂得審時(shí)度勢(shì)，摸清行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)需求及變化，積極調(diào)整戰(zhàn)略布局。過(guò)去十年是嬰童行業(yè)快速發(fā)展的十年，那么未來(lái)十年將是嬰童行業(yè)優(yōu)勝略汰的十年，隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境的改變，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，我們要做的就是適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，全面打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，占領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的制高點(diǎn)。