時(shí)至年末，泉州各大童鞋企業(yè)訂貨會(huì)接踵而至，高舉終端拓展大旗仍是今年各家童鞋訂貨會(huì)的共同主題，童鞋企業(yè)的聯(lián)營(yíng)發(fā)展模式顯而易見(jiàn)。

可究竟是什么原因讓單挑獨(dú)斗的童鞋總公司收起直營(yíng)大旗，轉(zhuǎn)而選擇聯(lián)營(yíng)區(qū)域，巧借他人之手是否能布局國(guó)內(nèi)終端？聯(lián)營(yíng)是這些公司向直營(yíng)過(guò)渡的權(quán)宜之計(jì)，還是會(huì)成為他們的最終選擇？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，業(yè)內(nèi)人士觀點(diǎn)迥異。

渠道，不僅僅是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間拼殺的戰(zhàn)場(chǎng)，也是廠家與經(jīng)銷商博弈的棋局，他們之間的利益沖突，往往是理不清，剪不斷�？拷�(jīng)銷商、幾個(gè)層級(jí)的批發(fā)商再到終端的流通渠道，是目前童鞋品牌企業(yè)的主流渠道，流通渠道的強(qiáng)大不可回避、不可替代。

廠家是自建渠道，還是依靠經(jīng)銷商的渠道呢？很多廠家試來(lái)試去，改過(guò)來(lái)又改回去，發(fā)現(xiàn)兩種方式各有各的優(yōu)勢(shì)，各有各的麻煩，到頭來(lái)不知道如何是好，始終無(wú)法把握區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作的程度。究竟哪種方式更合適？這不僅成了廠家永遠(yuǎn)的痛，也成了業(yè)內(nèi)永遠(yuǎn)在研究的課題。

“聯(lián)營(yíng)體，是在這種無(wú)奈格局下產(chǎn)生的一種折中的商業(yè)模式。這種聯(lián)營(yíng)體是廠家與經(jīng)銷商將雙方各自的優(yōu)勢(shì)資源結(jié)合起來(lái)，共同在經(jīng)銷商當(dāng)?shù)爻闪⒁粋�(gè)相對(duì)獨(dú)立的銷售機(jī)構(gòu)，一起來(lái)運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)。

然而，無(wú)論是聯(lián)營(yíng)體還是直營(yíng)體，兒童鞋服品牌的渠道拓展都應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)確定。所謂”兵無(wú)常勢(shì)、水無(wú)常形“，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展才是企業(yè)立足根本。