眼下，幾乎所有的機(jī)構(gòu)都在看好國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)，但是千萬(wàn)不要以為涉足就能掘金�！�2003年之前，那生意真是好做。店里都巴結(jié)著找你進(jìn)貨，你要是看誰(shuí)不順眼就不給他貨！”孕嬰產(chǎn)品代理商嬰特美公司總經(jīng)理張勇強(qiáng)回憶道。但是現(xiàn)在形勢(shì)急轉(zhuǎn)，不僅代理商要做增值服務(wù)，成本上升也讓店家苦不堪言。

對(duì)于母嬰店來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者最難琢磨。首先的嘗鮮心理，現(xiàn)在的父母大多是80、90后群體，具備一定的品牌意識(shí)，并且新奇賣(mài)點(diǎn)最受關(guān)注；其次是從眾心理，這部分消費(fèi)者通常是看到別的寶寶在用什么，她也會(huì)跟著買(mǎi)，自己很少會(huì)專(zhuān)門(mén)研究育兒和產(chǎn)品知識(shí)，也無(wú)所謂大牌不大牌；再次是“逛逛”心理，很多消費(fèi)者喜歡去店里面逛，但不一定會(huì)買(mǎi)東西。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展至今，已經(jīng)沒(méi)有什么暴利行業(yè)了，母嬰店也是如此。和所有行業(yè)一樣，母嬰行業(yè)也是“大牌小利潤(rùn)，小牌大利潤(rùn)”。大品牌強(qiáng)勢(shì)而高傲，對(duì)代理商幾乎沒(méi)有任何服務(wù)，利潤(rùn)也很薄。從母嬰行業(yè)整體利潤(rùn)率情況來(lái)看，結(jié)合業(yè)內(nèi)人士提供的數(shù)據(jù)為20%～40%，而這個(gè)數(shù)據(jù)還被認(rèn)為過(guò)高，一般母嬰店以十幾個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)居多，基本和超市持平。

幾乎所有人都認(rèn)為母嬰行業(yè)大型整合將在2年內(nèi)到來(lái)，從全國(guó)范圍來(lái)看，整合的步伐已經(jīng)開(kāi)始。占有率是每家母嬰連鎖店都追求的目標(biāo)，但是實(shí)現(xiàn)占有率的方法不一樣�；�本上，一級(jí)市場(chǎng)以大店為主，動(dòng)輒2000平方米靠上的面積，二級(jí)市場(chǎng)大店就比較困難了，而三四級(jí)市場(chǎng)，又回歸大店模式了。

似乎網(wǎng)絡(luò)對(duì)母嬰店的沖擊并不是很大，當(dāng)然和以寶寶為使用對(duì)象的產(chǎn)品定位有關(guān)，電商“無(wú)法觸摸”的缺陷使父母?jìng)儾桓逸p易下單，尤其是奶粉和輔食品類(lèi)。其次，網(wǎng)上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不大，現(xiàn)今電商占傳統(tǒng)企業(yè)銷(xiāo)售比在10%左右，企業(yè)不會(huì)為了10%犧牲到90%，因此都會(huì)對(duì)網(wǎng)上價(jià)格有所控制——雖然效果良莠不齊，這就是母嬰店目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。

母嬰連鎖經(jīng)營(yíng)，和許多億元以下企業(yè)一樣，有著流行的“小企業(yè)病”。，基本企業(yè)運(yùn)營(yíng)制度不規(guī)范；第二，員工處于創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，熱情有余，專(zhuān)業(yè)不足；第三，企業(yè)家的局限性，人才特別是中層管理人才嚴(yán)重缺乏。

綜上所述，國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)充滿了機(jī)會(huì)和希望，首先，人員構(gòu)成年輕，沖勁十足，樂(lè)于接受新事物新思想。其次，雖然利潤(rùn)薄弱，但消費(fèi)群體相對(duì)穩(wěn)定，母嬰店開(kāi)店成功率高。再次，隨著城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，城市規(guī)模越來(lái)越大，人們工作壓力增大，一站式購(gòu)物這種節(jié)省時(shí)間的方式會(huì)受到追捧，再加上母嬰連鎖的專(zhuān)業(yè)度，買(mǎi)寶寶用品去寶寶店的消費(fèi)習(xí)慣會(huì)深入人心。