4月10日，京東集團(tuán)董事局主席劉強(qiáng)東宣布，未來(lái)五年要開(kāi)100萬(wàn)家京東便利店，其中一半在農(nóng)村，該計(jì)劃也是京東1萬(wàn)家家電專賣店計(jì)劃后的第3個(gè)線下合作項(xiàng)目。京東這一次布局的市場(chǎng)是農(nóng)村，特別是夫妻老婆店，將會(huì)是京東布局版圖里的重要節(jié)點(diǎn)。同時(shí)，劉強(qiáng)東還表示，京東還有一個(gè)線下線上融合項(xiàng)目，目前處于保密狀態(tài)。

與之同時(shí)，4月10日下午京東母嬰2017年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，京東對(duì)外宣布，2017年京東超市母嬰品類將開(kāi)啟“4+”計(jì)劃，即針對(duì)合作、模式、渠道、營(yíng)銷等四個(gè)方面進(jìn)行全面升級(jí)。在渠道下沉方面，京東超市將與倍全（北京聯(lián)合倍全電子商務(wù)有限公司旗下品牌）合作，3年內(nèi)全國(guó)開(kāi)設(shè)5000家京東母嬰體驗(yàn)店，重點(diǎn)覆蓋三四線城市。京東超市的負(fù)責(zé)人在會(huì)上還表示，未來(lái)線上線下將融合發(fā)展，全面布局大母嬰產(chǎn)業(yè)生態(tài)將成為母嬰行業(yè)發(fā)展的必由之路。京東超市母嬰品類未來(lái)將通過(guò)新通路渠道到達(dá)三線城市以下的中小門店，預(yù)計(jì)2017年可覆蓋三萬(wàn)家門店。

無(wú)獨(dú)有偶，2015年9月24日，有消息人士聲稱京東將于年底開(kāi)始1000家母嬰體驗(yàn)店的計(jì)劃，同時(shí)其曝光了京東母嬰O2O項(xiàng)目的PPT。根據(jù)PPT顯示，京東母嬰體驗(yàn)店也稱為京東伙伴店，還推出了店鋪裝修范例。京東方面指出1000家體驗(yàn)店是一個(gè)宏偉目標(biāo)，在一二線與三四線城市進(jìn)行共同布局。京東方面規(guī)劃將在一二線城市開(kāi)設(shè)一兩家有代表性的母嬰體驗(yàn)店，對(duì)這些店鋪有較高的形象要求，而且店內(nèi)所有商品均為京東供貨。同時(shí)，京東也在跟十月媽咪和永輝超市進(jìn)行洽談，開(kāi)設(shè)線下店鋪中開(kāi)設(shè)京東母嬰專柜。

京東線下母嬰店，這事靠不靠譜？

其實(shí)京東早在2015年下半年吹了個(gè)“牛逼”，爆料要開(kāi)1000家母嬰店，平時(shí)筆者走訪各地母嬰門店，至今沒(méi)有實(shí)實(shí)在在地看到有多少京東母嬰店，早已對(duì)此事狐疑；現(xiàn)如今，京東又吹出了一個(gè)更大的“牛逼”，三年內(nèi)計(jì)劃開(kāi)設(shè)5000家京東母嬰店。

筆者從事母嬰行業(yè)多年，到目前為止，尚未看到有一家連鎖母嬰門店全國(guó)做到超越1000家門店的；前不久，即便聲稱在全國(guó)開(kāi)店速度的愛(ài)嬰島母嬰連鎖機(jī)構(gòu)，也就只敢高喊全國(guó)的第759家門店開(kāi)業(yè)啦。

同時(shí)，筆者認(rèn)為京東想開(kāi)設(shè)專業(yè)的線下母嬰連鎖門店，還有以下四點(diǎn)不靠譜。

1、品牌定位問(wèn)題：

京東商城是線上電商的知名品牌，最早以在中關(guān)城賣數(shù)碼電器起家，京東數(shù)碼電器在消費(fèi)者心智中依然有牢固的地位，以至于筆者身邊很多朋友買手機(jī)數(shù)碼家電，首選京東商城手機(jī)APP。但一個(gè)賣手機(jī)數(shù)碼家電、家具家裝、食品生鮮、鞋帽服裝等的綜合線上商場(chǎng)，突然在消費(fèi)者身邊開(kāi)設(shè)一家專業(yè)的母嬰食品用品店，消費(fèi)者的心智中依然會(huì)覺(jué)得“不專業(yè)”。這便是專業(yè)的母嬰連鎖機(jī)構(gòu)孩子王、愛(ài)嬰島、樂(lè)友、愛(ài)嬰室等機(jī)構(gòu)，去開(kāi)設(shè)專業(yè)賣數(shù)碼電器、生鮮肉食的門店，你也會(huì)覺(jué)得很“奇葩”，而不屑于買單！

2、供貨能力問(wèn)題：

目前京東商城作為全國(guó)的線上自營(yíng)電商平臺(tái)，京東商城的采購(gòu)量占據(jù)了很龐大的份額，這便是猶如當(dāng)年蘇寧國(guó)美喊話格力美的一樣，廠商博弈論告訴我們“店大欺廠”，平臺(tái)可以包銷的銷售份額大了，廠家能給到的供貨價(jià)格自然就降下來(lái)了。這一點(diǎn)，筆者堅(jiān)信京東能做到一些產(chǎn)品品類價(jià)格更優(yōu)。

但是否能真正全面，從廠商博弈角度來(lái)看，那就未必了。這正如當(dāng)年格力集團(tuán)董明珠敢于叫板國(guó)美電器，在線下和經(jīng)銷商開(kāi)設(shè)格力專賣店，構(gòu)建格力電器多渠道零售網(wǎng)絡(luò)一樣。品牌商一旦失去渠道控制權(quán)就意味著變相淪為“代工工廠”，那么誰(shuí)又會(huì)放棄自己的渠道控制權(quán)，重蹈覆轍，坐視一家獨(dú)大？

零售門店能夠?qū)�業(yè)化和不斷分化，一是藏于消費(fèi)者的心智中，另一個(gè)原因則是緣于上游品牌商的市場(chǎng)博弈中。

3、門店管理問(wèn)題：

母嬰專業(yè)連鎖店跨區(qū)域門店管理一直是連鎖經(jīng)營(yíng)的難題，核心涉及到優(yōu)秀的店長(zhǎng)難招聘，門店貨源不好控制，物流服務(wù)距離長(zhǎng)，信息管理難支持等問(wèn)題。像京東集團(tuán)這么強(qiáng)大的物流能力和完善的后臺(tái)系統(tǒng)，我們有理由相信京東可以很好地解決物流服務(wù)和信息管理的難題。

但能否招募好的店長(zhǎng)，管理好加盟門店，那就很難說(shuō)了。線下連鎖母嬰店，特別是三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的母嬰店，店長(zhǎng)即老板，經(jīng)營(yíng)的是一個(gè)熟人人脈圈，這些資源和“地頭熟”并不是一蹴而就的。

既然他自己能好好地當(dāng)老板，為何又要跑來(lái)打工？倘若自己在當(dāng)?shù)囟奸_(kāi)不好母嬰店，京東你又怎么敢放心他能全力做好這個(gè)店長(zhǎng)。倘若真的加盟了京東，京東是不是依然也會(huì)存在“山高h(yuǎn)uangdi遠(yuǎn)，難于管理”的問(wèn)題，從而導(dǎo)致實(shí)際的京東母嬰店是“掛羊頭賣狗肉”、“連而不鎖”的結(jié)局？

4、人才儲(chǔ)備問(wèn)題：

京東是電商平臺(tái)的背景，京東集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)是在后臺(tái)、系統(tǒng)和數(shù)據(jù)處理能力，京東缺乏線下門店開(kāi)拓、管理、拜訪和維護(hù)的優(yōu)秀人才和沉淀。京東要在短期內(nèi)招募這么多線下門店運(yùn)營(yíng)的優(yōu)秀人才，依然存在著時(shí)間和金錢的成本。即便肯花錢花時(shí)間招募來(lái)了，依然還是會(huì)存在團(tuán)隊(duì)融合和管理的問(wèn)題。

三年之內(nèi)全國(guó)要開(kāi)5000家嬰童門店，誰(shuí)來(lái)開(kāi)，誰(shuí)來(lái)管，誰(shuí)來(lái)拜訪，怎么維護(hù)等，成本和效益怎么算，將在何時(shí)達(dá)到何種目的效果，對(duì)京東來(lái)說(shuō)，都是有待考證的未知數(shù)。

預(yù)測(cè)一下，三年內(nèi)京東5000母嬰店應(yīng)該會(huì)怎么開(kāi)？

1、賣貨、賣貨、還是要多賣貨

線上流量成本越來(lái)越貴，新用戶成本越來(lái)越高，這幾乎是2017年所有的線上電商平臺(tái)在面臨的現(xiàn)實(shí)困境。電商的商業(yè)本質(zhì)是零售，零售目前的主要生意是賣貨。既然線上電商平臺(tái)上升擴(kuò)張是有所限制，自營(yíng)電商平臺(tái)囤了那么多品牌貨，就得找新的平臺(tái)途徑去賣貨，線下無(wú)疑是最好的“下水道”，無(wú)論100萬(wàn)家京東便利店，還是1萬(wàn)家京東家電專賣店，5000家京東母嬰店。

如果京東開(kāi)店主要目的是從平臺(tái)分銷賣貨的緣由出發(fā)，京東5000家母嬰店很有可能是通過(guò)京東新通路和倍全等平臺(tái)采取輕模式連接的方式，主要是搞“批發(fā)”，而不是真正的去開(kāi)店，給各種不同類型的零售門店供貨。

2、順便瞄瞄供應(yīng)鏈金融，給京東金融放貸布局

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)第三方研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢的相關(guān)研究，2015年中國(guó)第三方互聯(lián)網(wǎng)支付交易規(guī)模市場(chǎng)份額，支付寶占有47.5%市場(chǎng)份額，騰訊財(cái)付通占有20.0%的市場(chǎng)份額，京東支付僅僅區(qū)區(qū)占據(jù)2.0%的市場(chǎng)份額。顯而易見(jiàn)，從圖表來(lái)看傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)第三方支付領(lǐng)域格局已定，京東支付作為后來(lái)者，正面競(jìng)爭(zhēng)恐怕難有作為。

那么，借助京東商城零售平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)京東新通路深入到線下零售門店，給各類零售門店發(fā)放貸款，擠占供應(yīng)鏈金融的市場(chǎng)份額，對(duì)京東金融是不是更具有想象力和成長(zhǎng)空間？

三年內(nèi)開(kāi)5000家母嬰店，攪動(dòng)的會(huì)是誰(shuí)的利益？

1、對(duì)現(xiàn)有品牌連鎖母嬰店，不會(huì)有太大沖擊

正如在上文所提到的，即便京東想開(kāi)母嬰店，京東不具備在品牌定位、供貨能力、門店管理、人才儲(chǔ)備等方面的優(yōu)勢(shì)，這并不是口袋里有錢就能馬上解決的問(wèn)題，這需要時(shí)間和行業(yè)洗禮的不斷積累�，F(xiàn)在母嬰行業(yè)里，樂(lè)友、愛(ài)嬰室、愛(ài)嬰島、嬰知島、孩子王等連鎖母嬰系統(tǒng)，都是一個(gè)個(gè)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展成長(zhǎng)起來(lái)的，早已完成團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)、品牌認(rèn)知、全國(guó)布局、全渠道營(yíng)銷等動(dòng)作，恐怕很難撼動(dòng)！

2、對(duì)現(xiàn)有快消品及母嬰經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，生意或許會(huì)更難做

對(duì)一些快消品及母嬰經(jīng)銷商，這兩年正在經(jīng)歷一個(gè)被不斷“去中間化”和優(yōu)勝劣汰的過(guò)程。隨著中國(guó)物流倉(cāng)儲(chǔ)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和快遞行業(yè)等基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展，電商平臺(tái)開(kāi)始有能力下沉到更深更廣闊的零售門店終端領(lǐng)域，讓本來(lái)就“三心二意”拿貨傾向的母嬰店、便利店有了更多的選擇，對(duì)于線下零售終端，特別是BC類夫妻老婆店，未來(lái)的進(jìn)貨渠道會(huì)越來(lái)越多元化。這必然將對(duì)現(xiàn)有快消品及母嬰的廠商供銷體系進(jìn)行沖擊，不斷蠶食現(xiàn)有快消品及母嬰經(jīng)銷商批發(fā)生意的份額。